La réciprocité des gains
ou le principe du gagnant/gagnant
Le principe du gagnant/gagnant propose de considérer le monde
non pas comme un espace restreint à l’intérieur duquel chacun
doit se méfier de l’autre pour conserver sa place, mais comme un lieu d’abondance où les forces des uns sont bénéfiques pour les autres.
Ce n’est pas une technique, c’est une philosophie, un état d’esprit, une disposition du cœur qui recherche la réciprocité dans toutes les interactions humaines. Cette habitude vous apprend à entrevoir la vie comme une sorte de coopération et non comme une arène de compétition. Le succès des uns ne s’obtient ni aux dépens ni à l’exclusion du succès des autres. Le principe du gagnant/gagnant, c’est une troisième option : non pas ma façon de penser ou la vôtre, mais
une autre, plus efficace.
